Более трех месяцев Евгений Черняков выступает лидером блока Downstream по продажам и операциям на "Северстали"

Более трех месяцев Евгений Черняков выступает лидером блока Downstream в должности заместителя генерального директора «Северстали» по продажам и операциям.  

Как компания перестраивает цепочки поставок в текущих условиях?

Ситуация очень непростая, особенно для таких компаний — крупных экспортеров, как «Северсталь». Мы столкнулись с рядом масштабных вызовов: закрытием традиционных для нас экспортных рынков, нарушением цепочек поставок, возросшей конкуренцией на внутреннем рынке. Наши приоритеты в этой ситуации — сохранить производство, людей и выполнить все обязательства перед партнерами.

Сейчас мы работаем над поставками в Азию, на Ближний Восток, в Северную Африку и Индию. Мы видим спрос на нашу продукцию, считаем, что благодаря нашей эффективности можем быть конкурентоспособны на любых рынках. Серьезным препятствием для нас на сегодняшний день является аномально сильный рубль; надеемся, что валютный тренд в ближайшее время развернется. Мы также выстраиваем новые партнерства и логистические цепочки, чтобы снизить негативные последствия для компании от внешних факторов.

Наконец, на российском рынке мы ожидаем роста спроса за счет реализации крупных нацпроектов. Также нам предстоит по-новому взглянуть на сотрудничество с партнерами в странах СНГ. «Северсталь» сейчас присутствует на рынках Беларуси, Узбекистана, Таджикистана и Киргизии как поставщик продукции для строительной и машиностроительной отраслей.

Мы рассчитываем расширить свое присутствие в сегменте продукции для нефтегазового рынка СНГ и стать одним из поставщиков металлопродукции для инфраструктурных проектов региона. Мы намерены продвигать комплексные решения, включающие проектирование объектов, производство и поставку металлопродукции, изделий и решений на ее базе, а также их адаптацию с учетом индивидуальных потребностей заказчика. Наиболее крупными рынками являются Казахстан и Узбекистан.

В чем причина нынешнего падения видимого спроса на сталь в России?

Думаю, что можно отметить три ключевых фактора, которые повлияли на падение спроса.

• Во-первых, высокий уровень импортозависимости. Разрывы цепочек поставок из-за рубежа создают серьезные трудности для большинства отраслей.
• Во-вторых, высокая ставка рефинансирования и рост неопределенности привели к приостановке проектов с участием частного капитала.
• В-третьих, высокий курс рубля. Хотя мы, «Северсталь», входим в Топ-3 мировых компаний по экономии издержек, даже мы при текущем курсе рубля, при резко выросших расходах на логистическую цепочку, на перевалки, на доставку не можем эффективно продавать на дружественных нам рынках, особенно на дальнем экспорте.

На 15% снизится доля импорта в потреблении в 2022 году. 

Год ведутся разговоры о необходимости прямых контрактов строителей с металлургами. Готовы ли строительные компании работать с вами напрямую по долгосрочной формуле ценообразования?

К сожалению, не все так просто. Государственные заказчики обычно ссылаются на тендерные процедуры, которые не позволяют им подписывать длинные соглашения. А с частными строительными компаниями и девелоперами подписание прямых долгосрочных контрактов невозможно по иной причине — монтажность. С завода невозможно обеспечить поставку 10-20 тонн определенной металлопродукции под конкретный объект. Но есть дистрибуционные сети, которые готовы осуществлять сборные поставки небольшими объемами. Хорошая новость состоит в том, что, прорабатывая этот вопрос, мы наладили прямые контакты со всеми подрядчиками. И теперь они всегда могут взять металлопрокат со склада нашей дистрибуционной сети.

Есть ли ценовое дно у российского проката?

Да, есть. И, похоже, оно уже достигнуто. С начала года цены по большинству позиций упали примерно на 40%, откатившись на уровень 2020 года, а себестоимость выросла почти на 50%. В настоящее время российские металлурги с трудом покрывают переменные затраты. В дальнейшем это может привести к системным остановкам основных агрегатов, сворачиванию капитальных инвестиционных затрат. В этой ситуации хотелось бы больше предсказуемости и скорости реакции от других стейкхолдеров: банковской сферы, правительственных структур. На мой взгляд, они должны понимать, что сегодня бизнес работает в принципиально новой среде, с другими вызовами. В связи с этим реакция на изменившуюся ситуацию также должна быть другой: быстрое снятие барьеров, отмена акцизов, налогов, которые были введены совершенно в другой ситуации. 

Будет ли «Северсталь» расширять партнерские схемы, популярные в производстве трубной продукции, на другие сегменты бизнеса?

Есть сегменты, где партнерские схемы поставлены на поток. Мы обеспечиваем производство и поставку ряда готовых решений: это трубошпунт, стеллажи, пылеветрозащитные экраны, опоры двойного назначения. Конечному клиенту выгодно понимание ответственности крупного поставщика — «Северстали». Также мы снижаем ему стоимость за счет сокращения расходов по всей цепочке. Для партнера тоже есть ряд удобств: меньше потребность в оборотном капитале, меньше сложностей во взаимоотношениях с клиентом. Мы увеличиваем рынок сбыта, лучше понимаем требования конечного клиента. Всем трем участникам цепи это выгодно. 

Другое дело, что не везде это масштабируется. Мы скорее приходим в те рынки, где доля металлопроката в конечном изделии очень высокая, достигает 80-90% — шпунты, металлоконструкции, резервуары, пылеветрозащитные экраны, то есть целый спектр металлопродукции, где мы обладаем достаточным уровнем экспертизы. С точки зрения потенциала — считаю, что он безграничен. Более того, считаю, эта тема очень перспективна для рынков СНГ. Это поможет нашим партнерам выходить в том числе на те рынки, на которых они исторически не присутствовали.

Какие направления могут стать точками роста для компании в будущем?

Как мы видим на примере других отраслей бизнеса, в глобальной перспективе будущее за цифровыми платформами, и мы в своей отрасли были пионерами такого подхода. Мы запустили новые бизнесы на пересечении цифровых трендов и наших сильных компетенций, которые в сегодняшних условиях только увеличили актуальность. Это проекты Metal Processing Hub — платформа по металлообработке для оказания большого спектр услуг, включая изготовление металлоконструкций и деталей любой сложности. B2B маркетплейс промышленных закупок Industrial Market позволяет своим клиентам экономить на закупках и упрощать бизнес-процессы, а поставщикам получить простой доступ к крупным компаниям и увеличить объемы продаж. Мы не говорим подробно о будущих проектах, но один из них — это единый маркетплейс для трейдеров, который задаст новые стандарты открытости бизнеса и эффективности продаж для всего рынка.